301——谈判开启（2 / 2）

说完也不再给对方机会问东问西，拿起记事本开始进行项目说明：“这次招商会的医药分类项目，大家应该都很了解了，就是力生丸、创可贴、缝合线这三项。

相关技术资料部分，各位应该都详细看过，咱们就不浪费时间多说了。今天主要是针对项目的开展，以及具体合作方式，进行一些必要的说明。

首先是力生丸，也就是红水医药公司，这个项目只接受中药生产企业合作，最高可转让百分之四十股份……

项目用地方面，我们已经在和通阳经济开发区接触，很快会拿到一块不小于九千亩的地皮，用于项目建设……

第二个项目是红安医药，包括超级创可贴、缝合线两个小项，这部分会在同等条件下优先考虑具备生物技术优势的企业……”

两个大项目的基本情况与合作方式讲述清楚，尚静把目光投向会议室内的数十名代表。

第一个问题很快被提出来，但是和医药业务无关：“尚总，一个药企拿到近万亩的土地，这其中是有其他的项目要并行吗？”

这是对合作有担心啊，怕求竭科技靠着官方的照顾，把大量土地转入到房地产开发业务上去。

这事要放在以前，房地产赚钱实在太快了，大家都巴不得这么干。

可眼下是什么情况，房地产行业不能说穷途末路，可作为外行至少不敢轻易下场。

大家最担心的，还是怕求竭科技把资金用到房地产上，影响了正经业务的进展。

尚静对这种担忧也很理解，毕竟求竭科技名不见经传，阳州省也不是什么经济大户，被怀疑太正常了。

特别是提问的这位，来自北方医药集团，一家省级下属企业。

这类的企业不论是对官方的影响力，还是自身的抗风险能力，都远差于国字号企业。

想要在外省发展，的确要带着百二十分小心，谨慎再谨慎是基本操作。

保持着礼貌的微笑，冲对方点头表示自己的态度：“这个还请杨总放心，求竭科技并不会涉及到工业和高科技之外的其他项目。

您可能有些耳闻，恒润国际金融广场和求竭科技是同一个老板，所以才会存在这种担心，但是完全大可不必。

至少到目前为止，项总手上的所有地产业务，都是通过收购方式介入的，他本人短时间内也没有投资相关业务的计划。

之所以能拿到基本生产所需数倍的地皮，也是为了今后的发展所需考虑。这部分是资料中没有的，我在这里也给大家透露点消息吧。

我们的专利技术授权方，是一家实际规模相当庞大的科研机构，手里自然不可能只有生力丸和缝合线这几个项目。

在求竭科技的未来业务规划中，还会争取更多的专利技术授权，这些多出来的面积，就是为扩大规模提前准备的。”

解决了第一个疑问，后面跟着又是第二个，尝试性提出能否增加股份转让比例。

针对这个问题，尚静的回答就很简单直接了，绝对不可能，四成都是采纳省府建议之后提升的。

这话就纯粹是胡扯，项靕最早给出的就是四成标准，提到省府中只不过为了给阳州官方帮场子而已。

当然，同时也顺便蹭了一把阳州省府的官威，大佬出面才谈到四成，你们这些企业就知足吧。

其实各家企业的代表们也很清楚，既然给出了四成的标准，几乎就没有改动的可能。

只不过大家既然坐在一起谈判，那总要有点谈的东西，东一扯西一拽的，说不定就能松了哪一块土。

问题一个接一个被提出来，尚静和助理团队也很有耐心地一个接一个回答、解释。

几个小时的时间，回答了十六家与会企业数十名代表的近百个问题。

就这个效率，也只能出现在民营企业了，换个小点的官营企业都不可能。

到最后，代表们也实在拿不出什么问题了，这才散了场子准备吃晚饭。

对于求竭科技的评价，更是没有一个人能给出“仁义”之外的任何回答。

身在制药行业的他们都很清楚，如今国际上的新药开发平均成本已经高达25亿美元。

而求竭科技收取的股份转让金，相对于高涨的新药开发的成本来说，简直良心到不能再良心。

主打力生丸的红水医药，四成股份转让价100亿，其中只有50亿作为授权费用，其他的都会计入到实收资本。

主打缝合线、创可贴的红安医药，四成股份更是只要80亿美元，同样只有一半作为授权费用。

也就是说，不论谁最终拿到合作权，支付的授权费用都远远达不到平均研发费用的占比。

别管人家求竭科技是怎么拿到这些技术授权的，也别管人家花了多少钱，下了什么样的功夫。

总之人家没有因为授权费用的不透明，就仗着项目主导的优势，坑合作伙伴的钱。

这么大的数字上都没有下狠手，其他小地方就更不可能了，根本就没意义嘛。

所以说这次的合作，真的要必须争取了，这么好的合作伙伴可不容易遇上。

更别说人家还给准备了后续的项目，只要拿到入场券，大概率就是坐上顺风车了。

鲁菜餐厅里，项靕也已经提前到了。他不参加谈判，但招待上的礼数还得做足。

今天是招商会开幕，身为主家绝没有怠慢客人的道理。

再有就是等第一轮谈判结束，确定最终的合作伙伴后，还得有个感谢的宴会。

中间过程的几天，他就没必要一定参与了，露面太多反而跌了东道主身份。

下午和一对毛妹开了两局，晚餐时候正在精神抖擞的节骨眼上，免不了又是来一个轮快速通关。

接下来要欣赏歌舞晚会，晚餐结束得也很快，另外代表们还得留着脑子考虑明天的谈判事项。

晚上八点，与恒润一路之隔的阳州大剧院，本省最高级别的演出正式开场。

说是歌舞晚会，就真的只是歌舞晚会，绝对没有任何其他的项目。

说实话这种演出的意思并不大，内容无非就是欢迎、感谢、歌颂之类的。

相对严肃的气氛下，连舞蹈演员们的大腿都感觉少了几分色彩。

项靕陪着大佬在前排就坐，时不时地还要听上一两句点评。

更是把欣赏的成分降到了一个低位，真不知道那些每年出席若干次的人，是怎么熬下来的。

就连项靕身边的乔玫和尚静，作为女性都完全顾不上欣赏，把更多的心思用来关注周围环境了。