第366章 耗材定位（1 / 2）

“应该不会有问题的，我们的价格定的不高，质量按样品配件测试已经超过了原来我们出货的几个品牌，但是价格相比他们低了两成，所以只要我们批量生产的质量达到样品要求，至少我们保住现有的客户问题不大。”媛媛相对还是比较有信心的，毕竟现在我们是自已直接生产，相当于跳过了至少两级代理渠道。

“仅仅是我们现在的存量还是不够的，这样只能勉强支撑工厂，毕竟教育厅这边真正大批量采购还得一两年后，前面的敢就十来万台，就算平均一年换一次也就十万套一年，平均到一个月也就一万套不到，而且学校主要是键盘鼠标损耗会稍微大一些，而且耗材前面是各学校自已采购的。”

“各自采购也没有问题啊，而且这样可能更好，我们毕竟掌握了几乎所有学校的计算机老师的联系电话，而且我们还在提供技术支持，那这些老师就都会在QQ群里面，等测试没问题我们就向这些都发布产品消息就好了，如果是这样反而变成了我们的优势，其他配件品牌要接触到这么多终端客户的话得一家一家去跑，这成本不划算，我们反而是省下这个成本了。”

“也行，等测试没问题就花点钱找一个专业的检测机构做一个检测吧，另外可以联系一下那些专业评测的看看他们是否愿意帮我们在网上做评测报告，如果他们需要费用只要不过份都可以的。”这个我自然是不反对的。

“徐总在江西网吧这块占了三成左右的市场，林总那边在湖南也有二成左右的市场，我们给他们的价格同样比他们代理的价格低接近一成，只要我们质量没问题，网吧和学校的这两块市场应该足够支撑我们的工厂有多了，毕竟我们是从终端客户这一头杀进来的，不像普通工厂得从渠道开始做起。”媛媛对耗材工厂明显是挺有信心的。

“做渠道压力太大了，全部得铺货，我们虽然资金方面不是问题，但是管理难度回款这些相对麻烦很多，先这样做吧，等稳定了以后一方面我们可以尝试做成套装在线上销售这样就可以抵消一部分快递成本，如果销量不理想再考虑渠道销售方式，另外，忙完电脑和培训这块的事情我和邮政快递去谈谈，现在我们的量起来了，看能不能争取更多的折扣，原来起价21，给我们八折并免面单费也得16，现在应该至少要给我们七折了吧。”

“现在就是快递成本太高了，如果能降到10以下就好做多了。”媛媛自然也清楚快递对于电子商务的影响。

“慢慢来吧，物流发展也是一步一步来的，现在他们人少车少，总体成本就高，我还特意找陈总他们问过，他们发快递量比我们大太多了，成本现在也是六折，我们要做到五折以下目前肯定不可能的，但是七折还是有机会，每降一点电商的优势就多一点了。”我也是笑着安慰道。

“嗯，降到14的话，我们像键盘鼠标套装零售价格定的68，我们线上如果同样八折销售基本上就和实体店的零售价格一样了。”媛媛也是相对比较开心的。