第七章 我这是经验（2 / 2）

“五十六万。”

“怎么都这么贵？”

刘大能眉头拧成了川字。

江小白笑着解释了一句：“大奔是进口货，这品牌在这里放着，加上杂七杂八的进口税什么的，就要这么多了。”

见刘大能沉默不语，江小白呵呵一笑：“其实大奔嘛，虽然品质不错，但更多就是卖个品牌。”

“你说的不错。”

刘大能这次深有所感地点点头，他本身对未过门的儿媳妇要一辆大奔很不满意，在他看来车只要质量过得去，买什么牌子不是买，非得大奔？

但女方家里态度强硬，不买大奔不嫁人。

这些江小白心里早就有底了，所以特意这样说，来引起对方的共鸣，降低他的防备心。

逛了一圈，刘大能越逛越失望，在其他人眼里，这老头还挺能装的，不过他也只能过过眼瘾了。

只有江小白心里清楚，刘大能之所以失望是因为这些车太贵了。

像大奔s级，普通款都要七八十万，而刘大能并不想买这么贵的。

见刘大能看得差不多了，一直跟在他身后的江小白适时地走上前：“大爷，其实我们店里的车型不是只有这些，还有其他款式的，您跟我到这边看看。”

在众人惊讶的目光中，江小白把刘大能带到了展厅边上的几款价格稍微便宜的大奔旁边。

林英俊见状冷笑一声，这小子现在才知道哪个乡巴佬买不起车，晚了！

这次不等刘大能问，江小白主动开口了：“大爷，您买车是自己开还是？”

“嗨，给我儿子结婚用的，我自己哪舍得开这么好的车？”

刘大能说到这件事就有点怨气。

江小白假装有些疑惑：“既然是婚车，那结婚后肯定经常开，在质量上必须过关，所以我建议大爷你可以考虑一下大奔gla。”

“哦？”

刘大能顺口便问：“怎么说？”

“大爷你应该是做农业方面工作的吧？”

江小白问了一句不相干的话。

刘大能有些惊讶，他点点头说自己承包了一片果园。

江小白组织了一下语言，才解释道：“大爷诚心买车，我也不和您说什么专业术语，挑您能理解的话说。

既然是婚车，大奔的牌子不能少，这辆gla车档次还不错，而且质量绝对过关。

还有就是gla的底盘很高，像您儿子儿媳妇去果园的话十分方便，不会磕到底盘。

当然最重要的一点是这辆车不贵。”

刘大能在听到底盘高的时候，顿时就有些意动了，而江小白说到他最关心的问题，刘大能连忙问：“多少钱？”

“店里520搞活动，裸车二十六万八，加上保险上牌和扣税，不到三十万就可以拿下。”

江小白微微一笑，这个价格正好在对方的预算范围内。

果然，刘大能动心了，他不断地点头：“确实不贵。”

打铁要趁热，江小白立即补充道：“其实在我看来，您儿媳妇家里就是图个大奔吉利，既然要大奔，价格合适的话，为什么不买这辆性价比高的呢？”

“小伙子，你说的很对。”

最后一句话才是让刘大能拍板的关键，江小白的意思很明显，你儿媳妇要大奔，又没说多少钱的大奔，只要是这个牌子就行了嘛，何况这车质量好呢。

想到这里，刘大能满意地拍拍江小白的肩膀：“既然这样，你帮我办手续吧，今天我先交定金。

我儿子他去拍婚纱照了，等明天他回来就提车！”

听到这话，江小白顿时笑了。