第九章 宴请徽商 杀胡口通车（1 / 2）
第九章 宴请徽商 杀胡口通车
张知木知道，徽州商人早有在窑岗活动的，他们一直没来直接联系张知木，张知木也没有主动联系他们。www.126shu.com他们在窑岗没少买房子，这事儿张知木还有印象，不过陆成祥说来了一群徽州商人，那是徽州的大佬们来了。他们来了才能谈大事儿。
想了一下，张知木说：“今天晚，以我们的名义请他们吧。陆先生你安排一下，记住一定要黄河鲶鱼汤和清蒸黄河大鲤鱼。”
“呵呵！张总还记得我们在徽州吃的那顿饭啊？”陆成祥听出来，张知木想找回次在徽州吃饭的面子。
“是，我们得把次的面子找回来。也让他们知道，我们山西人也会吃鱼。”
“呵呵！好，这事儿交给我吧。”陆成祥笑着说。
为了接待惠州商人，张知木让窑岗的几位主要领导也都参加的坐陪。
这次徽州商人还真的是有备而来。他们一直在观察着窑岗人，扬州的富商有一半儿是徽州商人，他们和李茂一直保持着不远不近的关系。凭着多年经商经验，徽商们看出来了，窑岗人不是一个简单的商人。因此他们打交道的时候，格外小心。他们不想因为其他原因受到牵连，不过他们也都是非常精明的人。经过观察，他们发现窑岗人不但是挣银子的高手，还有一统天下气度。经过仔细认真的研究，徽州商人们决定，要和窑岗人发展进一步的联系。以前他们派到窑岗来的人名义是经商，其实是近了解窑岗人的人一切。他们觉得再不出来和窑岗人联系，他们很快的会被边缘化了。但是他们也担心，窑岗人会不会愿意和他们联系。因为以前窑岗人去徽州的时候虽然有些联系，但那时候的窑岗人还远远没有现在的气势。这次他们徽州商会组织了一个二十多位富商组成的团队过来，是想引起窑岗人的重视。这些人连随从在内一下子是百十来号人。他们汇聚到扬州，本来想和李茂先见一面，但是不巧的是，李茂到武昌去了。他们包下一个窑岗的客船，直奔窑岗来了。到凌水码头，他们和凌水码头的人联系，陆成祥知道后，立刻和他们通了电话。和陆成祥打电话的是陆成祥在张家口时认识的那位商人。陆成祥埋怨说：“哎呀！你们来之前为啥不先联系一下，我好到凌水码头去迎接各位？”
对方客气说：“害怕给大家添麻烦啊！”
陆成祥赶紧让凌水码头的人安排他们乘船到窑岗来。陆成祥亲自到窑岗码头去迎接他们。陆成祥也没想到徽州商会会派来如此大的阵势。
陆成祥安排了一大串钢簧马车，把他们迎到窑岗宾馆。到了窑岗宾馆，这些见多识广的徽商大佬们也都惊得合不嘴。他们早听说了窑岗宾馆是如何如何的好，他们以为那些不过是大家传的罢了。没想到亲眼一见，这听说的好多了。更让他们想不到的是，这么高档宾馆竟然有一半儿客房都住着客人。可见每天来窑岗的生意人有多少。这可不是小商小贩住得起的地方。
说钢簧马车吧，在扬州那可是富户们才能坐得起的，可是在窑岗满大街都是钢簧马车。更不用说那到处林立的高楼大厦了。
这些徽商大佬们住下后，首先碰一下，互相提醒，千万别被眼前的东西把气势压住了，不然这生意没法谈了。有人说：“我们别跟人家气势了。我们都是商人，谈利益吧。我们能给人家带来啥好处，我们想要啥好处，谈这些行，其他的我们不能。”
有人说：“对，是谈不成，我们当来开开眼界，到窑岗来看看吧！要是不出来，我们都觉得我们扬州那里是天堂了，不知道天外有天。”
见这些徽州商人前，张知木他们几位碰了一下。张知木对大家说：“我们千万不要小瞧徽州商人，我们整个大明朝的银子差不多有一半儿掌握在徽州商人手里。据说，当年太祖朱元璋到徽州缺少粮饷，他们一位商人捐银十万两。”
邱老东家对徽州商人好像不满意，“我们山西和陕西盐商可是吃了他们不少亏。他们徽商仗着朝廷的势力，在扬州参与盐业，让我们盐商可是慢慢的伤了元气。”
“呵呵！这是竞争。商场如战场，我们没斗过人家，说明我们的道行还不深。这次有机会面对面的请教一下没啥不好，不过我们千万不能失了礼数。我想徽商如此阵势来到窑岗，说明他们是看好了我们，想和我们合作。我们应该利用好这个机会。”张知木说。
陆成祥赶紧插言说：“张总，关于生意的事儿，你千万不要先答应他们的太多。有些事儿需要慢慢的讨价还价。”
“生意的事儿我不谈，具体的都由你们来谈。不过，我提醒大家，今天他们来了，估计有两件事儿需要谈。一个是他们有雄厚的资本，他们一定是想进入票号行业，这件事儿他们一定会要和我们谈两家合作的事儿。我想这对我们有好处，你们要准备下一。特别是，他们要把钱庄改成票号，一定需要购买一定量的窑岗币，还有互相结算的信任额度。陆先生要有所准备，我看我们一下子没法答应他们具体数额，但是可以原则答应。以后慢慢的商议，从小做起。但是我们的借机会要将票号开到徽州去，虽然我们在九江有分号，但是远远不够，他们徽州商人在许多地方银子都可以通过我们汇到徽州去。这次也是给我们一个机会。陆先生也可以把我们的电汇的业务，介绍给他们。虽然这项业务他们需要多花一些银子，但是他们可以以最快的速度汇兑银子，对于商人来说，那是是挣银子的机会又多了。还有，现在我们山西的经营环境是最好的，不论客货运都最方便安全，他们一定会想到山西来发展。我们应该有欢迎的态度，因为我们不欢迎，他们也会来。再说了生意是天下人的做的，不要怕别人做生意发财。现在我们不收税，两年后我们可以收税了。所以大家一定要把心思放宽一点儿。再说了，以徽州商人的能力，我们的许多商品完全可以通过他们销售出去。”张知木的话让大家都解开了心扉，只要不怕徽商来抢生意，别的没啥可说的了。
晚宴，窑岗出来的作陪几位可是让这些徽州商人有一种受宠若惊的感觉。张知木出席不说了。出席的陈玉峰和欧阳鹤是威震天下的窑岗民军的军事统帅，他们出席是很给面子的事儿；陆成祥是窑岗的大掌柜的，商人可能没人不知；阎伯驹外号“赛伯乐”现在没人不知道窑岗有个相马高人；卢炳义那是窑岗的技术的领袖人物，窑岗搞出来那么多新鲜东西，没有他是不行的；“神手张”那也是闻名的神医，现在许多过去没法治的病人，到了窑岗都能救活；阎兴是现在山西行政的实际负责人；邱老东家原来是盐帮领袖，现在加入窑岗，名气不小；李岩那更是都知道，他写《劝赈歌》天下读书人没人不知。
这些人出场后，一互相介绍，徽州商人都安心了。因为窑岗人派这样的一个阵势出来接待他们，是把面子给足了他们。
欢迎宴会设在窑岗宾馆顶层餐厅，这里面的视野非常好。天黑后，可以俯瞰窑岗万家灯火和一串串路灯。还有小凌河日夜穿梭的船只的点点灯火。
电灯把餐厅里面的照的通明，这电灯是好，非常明亮还没有烟火味道。
大家寒暄完落坐后，酒菜开始往摆了。服务员们一个个收拾的干净利落，菜动作都是经过严格训练，本身是一道风景。
看菜的差不多了，张知木一挥手，背景音乐立刻小多了。
端起玻璃酒杯，张知木站起来说：“徽州商会的各位能来到我们窑岗是我们的荣幸，我代表我们窑岗的各位同仁，欢迎徽州商会的各位朋友！”
一阵掌声后，张知木继续说：“今天来的朋友，有我们以前相识的，也有今天第一次见面的。我记得当年我们到徽州去和各位朋友相聚的时候说过，我希望在山西请各位吃黄河里的鱼，喝黄河鲶鱼汤。看来今天终于有这机会了。”
张知木的话引来了，大家一阵笑声。因为那次在徽州酒宴，有人说山西不会吃鱼的事儿，张知木反驳过，今天张知木翻出旧账，大家反倒感到非常亲切。
“我提议，我们大家为今天能在此相聚，大家干杯！”张知木举杯说。
大家一起响应都干了这杯酒。
接着徽州商会的代表也站起来讲话，举杯敬酒，大家也是干了一杯。
不过徽州商会的人知道，见到张知木和窑岗的这些领导不容易，他们想趁着酒没喝多办点儿正事。
一个徽州商人站来说：“张总，窑岗的各位，我们来到窑岗后，还没走出这个宾馆，已经感到非常震惊了。我们会在窑岗多留几日，好好的参观一下。不过今天窑岗的各位东家都在，机会难得。我想我们是不是在没喝多之前，先把要说的事儿说一下。然后我们好开怀畅饮。”
他的话得到了徽州商人一致赞同。
张知木笑着说：“既然徽州的朋友们都有此意。那么这位朋友你先说说吧！”
“好，我先说说我们想和窑岗人合作做生意的事儿。”
说到这，张知木插言说：“这位朋友，做生意的事儿，我们欢迎，也愿意和徽州的朋友一起发财。不过这件事儿你应该和我们的大掌柜的陆先生慢慢研究。我们其他人都管不了这件事儿。”
张知木的话，给陆成祥极大的面子。陆成祥也笑的面如满月的站起来说：“这位朋友，生意的事儿我们慢慢谈，你们安排时间。”
“好好！既然有张总这句话。我们慢慢谈。”说完，这位坐下了。
另一位站来说：“张东家，我们知道，现在全大明朝属山西安定，都知道这样才能有生意做。不知道我们能不能到山西来做生意。”